不動産売却のコツを7つ公開！高く売るための秘訣とは？

不動産を売却する際、できるだけ高値で売りたいと考えるのは当然のことです。しかし不動産売却は専門的な知識が必要であり、事前の準備と戦略なしには、望む価格で売却することは難しいでしょう。

そこで本記事では、不動産を高く売るための7つのコツを公開します。不動産売却の基礎から実践的な内容まで詳しく解説していますので、売却を検討中の方はぜひ最後までご覧ください。

不動産売却で家を高く売るコツ7つ

不動産売却で家を高く売るコツは、下記の7つです。

1. 売却の知識を身に着けておく
2. 不動産の売却相場を把握しておく
3. 複数の不動産会社に査定を依頼する
4. 売却のタイミングを見極める
5. 不動産会社との相性を確かめる
6. 内覧対応は事前にしっかり準備しておく
7. 売り出し価格は高めに設定する

不動産売却のコツ①売却の知識を身に着けておく

不動産売却のコツ1つ目は、売却に関する知識を身に着けておくことです。不動産の売却手順やかかる費用、税金について理解しておくことで、スムーズな売却につながります。

家を売る手順

家を売る手順は、「仲介」「買取」のどちらを選ぶかで異なります。

• 不動産仲介：不動産会社と契約し、買主探しや売却に関する各種手続きの調整などをしてもらう売却方法のこと。一般的に買取よりも高値で売却できるが、買主探しに時間がかかる
• 不動産買取：不動産買取業者に、不動産を買い取ってもらう売却方法。買取価格が仲介よりも安くなるデメリットはあるものの、不動産売却を短期間で完了できる

これら2つの売却の流れを確認しておきましょう。

【不動産仲介の場合の流れ】

1. 不動産会社へ売却相談・査定依頼
2. 不動産会社との媒介契約の締結
3. 不動産の売却活動
4. 購入希望者の条件確認・交渉
5. 買主との売買契約の締結
6. 決済・引渡し

【不動産買取の場合の流れ】

1. 不動産会社へ売却相談・査定依頼
2. 不動産会社の条件確認
3. 不動産会社との売買契約の締結
4. 決済・引渡し

ご覧の通り、不動産買取は不動産仲介と比較するとプロセスがシンプルです。これは不動産買取が直接不動産会社との間で取引が行われるため、買主を探す必要がなく、迅速に売却が進められるから。不動産売却にかかる平均期間は6ヶ月程度といわれていますが、買取の場合は最短一ヶ月ほどで取引が完了します。

そのため 不動産売却の手段を選ぶ際は、時間を優先するなら「買取」、お金を優先するなら「仲介」という考え方が一般的です。

関連記事：不動産売却の流れとは？必要な書類や費用・税金、注意点も解説

関連記事：不動産売却にかかる平均期間とは？売却スケジュールや早く売るコツも

家を売るときにかかる費用

家を売却する際には、様々な費用や税金がかかります。まずは不動産仲介で発生する仲介手数料について、成約価格別に手数料の金額をまとめた早見表からおおよその費用感を押さえておきましょう。

上記の仲介手数料に加えて、不動産売却時には下記の諸費用も発生します。

• 印紙税
• 登記費用
• 譲渡所得税・住民税
• 住宅ローン返済手数料
• その他の費用

手数料と諸費用の合計額は、成約価格の4～6％程度が目安です。手数料の計算方法や、諸経費の内訳については下記で解説しておりますのでご確認ください。

関連記事：不動産売却の手数料はいくら？内訳一覧と相場をプロが教えます

不動産売却のコツ②不動産の売却相場を把握しておく

不動産売却のコツ2つ目は、不動産の売却相場を把握しておくことです。不動産の売却相場を把握する方法として代表的なものは、下記の2パターンが挙げられます。

実際の売買取引価格から相場を調べる方法

まず紹介するのは実際の売買取引価格から相場を調べる方法です。 成約価格を参考に相場を割り出せるので、信ぴょう性が高い情報といえます。

この方法では、下記2つのサービスを使って相場を調べることができます。

売り出し価格から相場を調べる方法

SUUMOやLIFULL HOME’S、アットホームなど、購入者向けの物件検索サイトを使えば、現在売り出し中の不動産と価格がわかります。売却する物件に条件の近い物件を調べ、売り出し価格の参考にしましょう。

ただし物件検索サイトで確認できるのはあくまでも売り出し価格です。実際の成約価格ではありませんので、先ほど紹介した「実際の売買取引価格から相場を調べる方法」と併用しながら参考程度にご確認ください。

不動産売却のコツ③複数の不動産会社に査定を依頼する

不動産売却のコツ3つ目は、複数の不動産会社に査定を依頼することです。 不動産売却では、会社によって査定額に大きく差がつくことも珍しくありません。複数社の査定額を比較することで、より良い条件の会社を見つけることができるのです。

また複数の不動産会社に声をかけることは、不動産会社間の競争を促すことにもつながります。最終的な売却価格をより高く引き上げられる可能性もありますので、最低でも2～4社は査定依頼を行うことをおすすめします。

不動産売却のコツ④売却のタイミングを見極める

不動産売却のコツ4つ目は、売却のタイミングを見極めることです。不動産売却は売却活動を行うタイミングが非常に重要です。

不動産売却のタイミングを見極めるポイントとしては、下記を押さえておきましょう。

• 成約件数が多いのは2～3月
• 築15～20年以内なら高く売却しやすい
• 所有期間5年を超えてから売却すると節税に
• 相場が高いタイミングを狙って売却する
• 住宅ローン金利が低金利なときに売却する

これらを踏まえ、多角的な視点から売却タイミングを判断することが重要です。なお不動産売却の売却タイミングについて、詳しい解説は下記の記事でご覧いただけます。

関連記事：不動産売却のベストタイミングは？不利な時期や売り時を逃さないコツも解説

不動産売却のコツ⑤不動産会社との相性を確かめる

不動産売却のコツ5つ目は、不動産会社との相性を確かめることです。3つ目のコツで「複数の不動産会社に査定を依頼することが大事」と解説しましたが、 査定額の高さだけでなく、担当者の対応もチェックしておくべきポイントです。

具体的には、下記3つを確認しておきましょう。

不動産会社の強みやアピールポイントはどこか

不動産会社には、それぞれ強みやアピールポイントがあります。「特定の地域に強いネットワークを持っている」「独自の販売チャネルや広告戦略を展開している」というように会社ごとに異なる特色があるため、これらの強みが自分の物件に合致しているかを考えることが重要です。

たとえば私たち「新潟・長岡・上越不動産買取応援隊」の場合、その名の通り新潟県で不動産買取サービスを展開しています。ご相談をいただいてから最短20日で現金化可能、築50年以上の物件や現状のままでの買取もOKなど、柔軟性の高さが強みです。

このように各不動産会社の強みやアピールポイントを把握しておくことで、自分に合う不動産会社を選ぶことができます。

予定している売却活動の内容はどんなものか

不動産売却で「仲介」を選択する場合、予定している売却活動の内容を確認しておきましょう。たとえばどのような広告を出稿するのか、見学会はどのくらいの頻度で開催するのか、何ヶ月以内の売却を目指すのかなど、自分が納得するまで話を聞くことが大切です。

なぜなら、不動産会社を査定額だけで選んでしまうと、思わぬトラブルに巻き込まれる可能性があるから。はじめは高い査定額を提示し、契約後に理由を付けて値下げさせられる、といった事例もありますので、不動産会社の対応は必ずチェックしておく必要があるのです。

なお不動産売却で起こりやすいトラブルについては、下記の記事で詳しく紹介しています。

関連記事：不動産買取でよく発生するトラブル事例5選｜対策や相談先も紹介

担当者は査定額の根拠を答えられるか

不動産会社の担当者には、査定額の根拠を問うようにしましょう。不動産会社は似たような立地や築年数で売却した事例などを元に査定額を算出することが多いため、根拠を答えられない＝売れる見込みが少ない、とも考えられます。

また不動産会社にこちらから質問することは、売却に向けた戦略を立てるうえでも役立ちます。「ここは修繕を行った方が良いかもしれない」「◯月を待ってから売却した方がいい」など客観的な視点から意見をもらえるため、売却に向けた戦略を立てるうえで参考にすることができます。

不動産売却のコツ⑥内覧対応は事前にしっかり準備しておく

不動産売却のコツ6つ目は、内覧対応の準備をしておくことです。 内覧時の対応によって成約の可否が決まるといっても過言ではなく、事前準備に力を入れることがスムーズな売却のポイントとなります。

内覧時には買主に良い印象を抱いてもらえるよう、以下の3点を意識しましょう。

• 掃除・整理整頓は念入りに
• 部屋の臭いや明るさにも気を配る
• 買主目線での長所を説明する

とくに水周りの清掃は念入りに行いましょう。経年劣化以上の汚れがある場合、ハウスクリーニングの利用を検討しても良いかもしれません。

不動産売却のコツ⑦売り出し価格は高めに設定する

不動産売却のコツ7つ目は、売り出し価格を高めに設定することです。とくに戸建ての場合、売り出し価格から値引き交渉をされるケースが多く、 売り出し価格を高めに設定しておくことで手元に残るお金を増やすことができます。

また値引き交渉に対して丁寧に対応することで、買主に「自分のために譲歩してくれている」と良い印象を与えることにもつながります。 

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